工业销售（工业品/ToB销售）核心是：开发企业客户、做技术方案、谈商务、盯订单、催回款、长期维护关系。
一、核心岗位职责
1. 市场与客户开发
• 负责指定区域/行业（机械、自动化、零部件、化工、设备等）的市场拓展
• 通过展会、电话、网络、陌拜、老客户介绍等渠道挖掘潜在客户
• 建立客户档案，持续跟进、培育、转化
2. 需求与方案
• 深入了解客户生产场景、技术需求、痛点、预算
• 结合公司产品/技术，出具专业方案、选型建议、技术参数
• 协助技术部与客户技术交流、答疑、试样
3. 商务谈判与成交
• 报价、议价、投标、制作标书
• 合同谈判、签订、审核
• 完成销售指标、回款目标
4. 订单与交付跟进
• 协调生产、技术、物流、质检，确保按时交货、安装、调试、验收
• 全程跟进项目进度，及时处理异常
5. 回款与风控
• 按合同催收货款、质保金，降低坏账风险
• 记录销售数据、报表、CRM系统维护
6. 客户关系与售后
• 定期回访、维护老客户，促进复购、增购
• 处理售后问题、投诉、技术支持
• 提升客户满意度与忠诚度
7. 市场信息
• 收集竞品、价格、行业趋势、政策，反馈公司
• 参与展会、行业活动，提升品牌曝光
二、工业销售（销售工程师）常见任职要求
• 大专/本科，机械、电气、自动化、化工、材料等理工科优先
• 1–3年以上工业品/设备/零部件销售经验
• 懂基础技术、产品原理、应用场景
• 能出差、抗压、强沟通、谈判、执行
• 熟练使用Office、CRM
  双休    8小时工作制
直接电话咨询，以防我没有看到信息

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